マイクロストラテジーのエグゼクティブソリューションで管理職が営業を分析

エグゼクティブは企業の存続を左右する決定をしなければいけません。しかし、スプレッドシートやデータベースにデータを掘り起こして理解する時間はほとんどありません。うまく指揮を取るには、全体像と日常業務の詳細の両方を念頭に置いておく必要があります。これには事業のパフォーマンスに関する正確かつ最新の情報に、素早く簡単かつ安全にアクセスできるツールが必要です。これによって、幹部は組織に良い影響を与えるような、情報に基づく意思決定を下すことができます。

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エンタープライズアナリティクス

コマンド センター

他のすべてのビジネスエリアとの積極的な交流および、1つのディスプレイから見る日常作業の総体的な評価

エンタープライズアナリティクス

製品

顧客要求を均衡化する一方で製品開発や管理プロセスを評価、監視します

エンタープライズアナリティクス

営業

営業の測定基準の包括的な見解を取得して効率的にパイプラインやチームパフォーマンスを管理します。

エンタープライズアナリティクス

マーケティング

有効性及び投資利益率の向上に向けて、戦略的にマーケティングの作業を管理する。

エンタープライズアナリティクス

人事

全従業員の状態の理解を深め、エンプロイー・エンゲージメントや満足度を向上させます。

エンタープライズアナリティクス

財務

データに基づいた決定をし、財務プロセスを最適化し、さらなら収益性の出せるビジネスを展開します。

エンタープライズアナリティクス

オペレーション

オペレーション最適化、コスト削減、従業員の生産性向上の機会を見出します。

エンタープライズアナリティクス

法務

負債を明確化し、リスクを軽減し、大きな法的負荷の回避し、長期的なビジネスの存続を維持するための分析を活用します

エンタープライズIoT

従業員の管理

企業におけるスタッフの所在、従業員の生産性、そしてリソース利用の可視化

Enterprise Analytics Solution

コマンド センター

The Challenge

現代の企業は非常に複雑です。多くの従業員、部署を抱え、たくさんの作業処理があります。効果的に各部門を機能させるためには、エグゼクティブは異種の情報をまとめて組織全体として報告しなければなりません。—他部門と連携を取らない仕事のやり方が原因で、問題が起きることが既に証明されています。

The Solution

コマンドセンターは各部署からのKPIを簡単にダイジェストし、ビジネス状態を正確に把握する手助けができます。リーダーは即時に行動を起こすことができ、組織の状態に関する厳密な調査やデータに基づいた質問をすることで、戦略的に会議を主導することができます。各プラットフォームや完全に異なるソースからのシームレスなデータ統合によって、MicroStrategyはコマンドセンターを通して簡単かつ早急に事業を監視します。1か所にリアルタイムのアナリティクスを表示することで、幹部やリーダーが毎日多くの案件に対し全体像を把握しながら対処できる機会が増えまます。

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製品

The Challenge

最高技術責任者(CTO)およびその他の技術幹部は、製品リサーチおよび顧客からのフィードバックに関する報告を部下から提供してもらい、共有します。従来、このような報告は企業に在籍する様々な社員から受け取り、別々に収集されます。ますます多くの企業が回転の速い製品開発プロセスを採用しているため、このプロセスは古く、ますます価値のないものになっています。幹部は1つの場所でこれら報告を集め、閲覧できる方法が必要になります。これにより、プロジェクトスコープとロードマップに関する情報に基づいた意思決定ができるようになります。 

The Solution

製品開発にはたくさんのチームが関与しています。MicroStrategyダッシュボードは、役員に対して、製品開発プロセスの広い領域に関する最新情報を取得できるようにします。これにはR&Dコスト、市場投入までの平均時間、計画通りの立ち上げ率、そして各プロジェクトに費やしたエンジニアリングの時間などの基準に関する情報が含まれます。製品概要ダッシュボードで、役員、製品オーナー、およびその他ステークホルダーは製品開発及び管理プロセス並びに、顧客からのフィードバック、および製品強化要求データを集約することができます。 

製品
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営業

The Challenge

分散された営業部隊を持つ大手企業にとって、全体的、地域別そして国ごとのパフォーマンスを把握するのは非常に難しいことです。営業幹部は個々のレポートを収集してグループ化し、パフォーマンスを追跡し、簡単に使用できる1つのインターフェイスで傾向を閲覧できるツールが必要です。これら情報で、営業部隊内での、パフォーマンス可視化、高い水準の説明責任に対する認識を向上し、部下の営業社員に助言することで、より良い販売成績と、取引の遂行を促すことができます。

The Solution

MicroStrategyは営業幹部に、事業を展開するために必要な情報を武装させるのです。MicroStrategyを使うと、コンバージョン率、セールスパイプライン、そして失注など主要な測定基準のリアルタイムなデータにすぐにアクセスしたり、国、地域、そして個人レベルの詳細な情報に容易にドリルダウンしたりすることができます。この柔軟性により「この四半期でどの地域が進みが遅いのか?」 「自分が一番強いテリトリーはどこか?」 「何より、各地域で一番パフォーマンスを出せていない部下は誰か?」という疑問に答えることができます。この情報にモバイルでアクセスすることで、営業幹部はさらに迅速に対応することができます。MicroStrategyはインターネットの接続状況にかかわらず動作するため、営業リーダーはどこにいようと、自信を持ってデータを掘り下げることができるからです。

営業
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マーケティング

The Challenge

ほとんどの企業は顧客との関係を管理することの重要性を認識していますが、驚くことに、購買プロセスを通じた顧客とのやりとりを有意義に測定、分析している企業はほとんどありません。CMOやその他マーケティング幹部は、マーケティング費用の有効性を全チャネルにわたって追跡できるツールが必要なのです。これにより、戦略的にプログラムやキャンペーンを管理でき、またさらに多くの指揮を執ることができます。また可能な限り高いレベルのROIを実現できます。

The Solution

現代のマーケティングはデータに基づいて統制されています。MicroStrategyダッシュボードは、CMOにさまざまなチャネルにわたるマーケティングパフォーマンスに関する正確な最新の情報を提供します。MicroStrategyを使うと、Googleアナリティクス、Twitter、Facebook、Salesforceなどのソースからデータを混ぜ合わせ、様々なマーケティング活動の複数のタブを1つのインターフェースで管理できます。MicroStrategyダッシュボードおよびレポートは、マーケティング担当者が実行中のキャンペーンを微調整したり、マーケティングベースのROIを決定したり、顧客のプロファイルに基づいたターゲティングマーケティングに対する新たな機会を特定するのに役立ちます。この情報は、顧客に対するより良いサービス、ブランド・ロイヤルティーそして、顧客の生涯価値にとっては重大な情報です。

マーケティング
Enterprise Analytics Solution

人事

The Challenge

従業員は企業にとって最も重要な資産です。採用、雇用保持、従業員開発の投資は重要であり、どの企業にとっても継続した作業となります。ただ才能ある従業員を引きつけるのは難しいことです。優良な人材の発掘は難しく、長期雇用はさらに難しく、大きな問題です。従業員の入れ替えには6から9か月分の給料相当の金額が発生するからです。これにより人事エグゼクティブは、従業員給与、満足度などの業界基準や、利益、採用率、そして雇用品質などの内部のHRパフォーマンスの測定基準の情勢によく通じていなければなりません。

The Solution

ビジネスとは単に製品やサービスだけではなく、企業文化を定義する個人の集まりであり、そしてに、組織を最新鋭に保ち、職場を活気づけるものでなくてはなりません。正しいチームを組織することはどの企業にとっても長期成功のカギとなります。MicroStrategyは人事エグゼクティブに必要な仕事を成し遂げられるアナリティクスツールを提供します。MicroStrategyを使うと、人事エグゼクティブは雇用履歴、定着率、従業員満足度、給料基準を、閲覧しやすいインターフェース1つで確認できます。人事の重要な指標やプロセスに対するより良い洞察により、幹部は人員不足、社員の乏しいパフォーマンス、そして高い離職率などの問題を積極的に対処することができます。

人事
Enterprise Analytics Solution

財務

The Challenge

財務管理には高水準の管理と細部への十分な注意の両方が必要です。企業の役員は事業分野を効率的に運営するため、支出、予算編成そして財務パフォーマンスに関するリアルタイムな情報にアクセスできる必要があります。しかし幹部たちが読むべき個々の支出や予算報告書は膨大です。そのため、エグゼクティブリーダーチームは、重要な財務指標を幅広く瞬時に把握できる単一のツールが必要なのです。

The Solution

財務なしでは、製品開発、マーケティング、そして事業開発などの主要な組織的機能は完全に失敗してしまいます。CFOなどの役員は簡単に高水準の企業財務を把握する必要があり、これにより、彼らは自信をもって契約、予算組みそして見積もりができるようになります。MicroStrategyを使うと、企業はデータブレンディングや階層的なレポートを通した企業全体の財務データを簡単に結合することができます。これら情報を見やすいモバイルインターフェース1つに表示させることで、役員は部署や支部にある財務データを迅速に総計することができ、予算と出資のKPIを把握し、財務パフォーマンスの総体的な状況を素早く理解することができます。 

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オペレーション

The Challenge

企業は絶えず限定されたリソースや予算から最大の成果を出すように努力していますが、全体的なビジネスパフォーマンスや効率性を見るのは難しい場合もあります。幹部には様々なソースから提供されるデータを1つの場所で閲覧できるツールが必要です。これにより、プロセスを測定、分析そして評価し、ビジネス全体を改善する機会を特定することができます。 

The Solution

MicroStrategyダッシュボードにより、幹部は様々な部門のオペレーション情報を組み合わせて、日々の業務と長期的な効率の両方の概要を高い水準で把握するプロセスを得ることができます。オペレーションダッシュボードは内部のプロジェクトに対する多様なパフォーマンス基準を1つの場所に集約します。これにより、オペレーション幹部は最適化のプロセス、コスト削減そして従業員の生産性を上げる機会を特定することができます。このアプリケーションによって、幹部は簡単に顧客やユーザーのニーズ、利益、費用、効率性そしてパフォーマンスに関する広範囲の情報にアクセスでき、主要な測定基準に関する業界水準と内部ベンチマークを簡単に比較することができます。このような種類の情報への即時でのモバイルアクセスによって、幹部はさらに簡単に企業パフォーマンスを監視でき、基準を特定し、さらに効率性や生産性を向上するプロセスの変更を率先することができます。

オペレーション
Enterprise Analytics Solution

法務

The Challenge

全ての組織は、他組織と複雑なビジネス関係を持っています。各組織は、管理する必要のある合意書や契約を作成します。こういった文書を追跡することは、困難で時間のかかるものです。しかし、各当事者間の法的な関係のまとまった見解を得ることは、組織の長期的な成功に不可欠です。

The Solution

MicroStrategyは、法的資源の分析追跡および法的管理を通じてビジネスの速度を向上させるために、法務資源を重要なビジネス取引にインテリジェントに連携させることができます。アナリティクスを使用して組織の法務部門を改革し、リスクの低減やビジネスの長期的成功を促します。アナリティクスは内部の法務チームと外部弁護士の間の法的作業量を効率的にバランスよく調整します。プロジェクトの進行に関する報告もビジネス・チーム内の調整を改善してくれます。最高法務責任者(CLO)や法務部門幹部は、人事および職場の話題、製品開発および知的財産、販売プロセスを取り巻く記録管理および文書化に関する法務プロセスおよび戦略の改善に役立てることができます。

法務
Enterprise IoT Solution

従業員の管理

The Challenge

企業は様々な情報システムやアプリケーションに対して膨大な資金を費やしてはいるものの、従業員がどのようにシステムを使っているのかの本質が見えてみません。これらシステムから生成されるデータのほとんどは連携の取れていないデータベースに保管されており、これが原因で、企業のリソース利用分析が未確定だったり、実在しなかったりしています。

The Solution

企業システムやアプリケーションにUsherを置くことで、企業はアイデンティティ・インテリジェンスの統一した考えを構築することができます。つまり企業はこれ以上連携の取れていないアクセスや認証データを取り扱う必要がなく、労働力の分布、リソース利用、そしてシステム・アクセスに対するリアルタイムの洞察を得ることができます。Usher Professionalにより企業は従業員の行動をより完全に把握できるため、役員は簡単にデータを分析でき、従業員の生産性の強化やリソースの利用そしてコスト削減などの戦略を立てることができます。

従業員の管理

業界をリードするグローバルな企業の幹部たちはMicroStrategyを信頼しています。

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