MicroStrategy World 2018 | Jan 15-17 in Las Vegas

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MicroStrategyソリューションは、企業が販売業務の全ての過程を最適化するお手伝いができます。最新の予測アナリティクスをCRMツールに保存されたデータに適用することで、企業はより正確なパイプライン予想ができ、営業担当者が現行の顧客基盤内で高額商品販売の機会の可能性を特定するサポートをします。効果的な営業イネーブルメントアプリは、個々の営業担当者に、生産的な会話をし、より多くの契約を締結するために必要な顧客情報と関連情報への出先からのアクセスを与えます。

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パイプライン管理

パイプライン管理

より正確なパイプライン予測をするため、予測アルゴリズムと過去の営業見積もりと行動を活用します。

営業マネージャーは、 企業幹部に信頼できる販売予測を定期的に提示する必要性にしばしば迫られます。これらの予測が営業担当者自身によって提示され、非常に主観的な取引判断に頼っていることは、多くの組織にとっての課題でもあります。予想アルゴリズムを使用することで、MicroStrategyは、個々の営業担当者のそれぞれの売り上げを査定するために、責任者がCRMとその他の社内システムからデータを活用できるようにします。担当者と潜在顧客の交流の頻度を査定し、過去の予測行動を分析することによって、MicroStrategyは、組織がより正確な営業契約を締結するサポートをします。

担当地域とノルマ計画

担当地域とノルマ計画

営業チームのやる気を持続し、成果を上げさせるため、ノルマ計画と担当地域の割り当てを最適化します。

MicroStrategyがあれば、営業責任者は、担当者のやる気を持続し、企業全体の売り上げ目標の達成に向けた個人のノルマ計画を最適化するために、データを使用し、担当地域の割り当てを再調整できます。高度な予測アナリティクスを、営業成績、ノルマの達成、指名顧客の購買歴、全体的な市場動向に関する過去のデータに適用することで、組織はより正確な予測ができ、翌年の自身の位置をより明確に理解することができます。また、責任者は、担当地域の割り当てを最適化し、現在の営業担当地域に資源を追加した場合に予測される影響を調査するために、仮説分析を実行できます。

業績管理

業績管理

営業責任者が現行の出先での営業活動を観察できるようにし、予測の正確性を改善し、業績を向上し、リスクを軽減させます。

MicroStrategyは、業績を観察し、現行の営業サイクルに対するリアルタイムな見通しを得て、必要に応じて積極的な対応を取るために必要なツールを営業責任者に提供します。ERP(エンタープライズリソースプラニング)、PSA(プロフェッショナルサービスオートメーション)HRIS(人事管理システム)、CRM及びその他の営業システムのデータを組み合わせ、分析することで、MicroStrategyは、地域、担当区域、個人レベルにおける営業活動の360度の視界を提供できます。営業責任者は、業績を向上し、チーム内のリスクを軽減する手段を探し求めているため、このタイプの洞察は営業責任者にとって重要です。

プロスペクト分析

プロスペクト分析

購買傾向をよりよく理解するために勝敗比データを分析し、営業チームが最も見込みのあるチャンスに集中するために必要な情報を提供します。

営業責任者は、将来、より効果的な探索ができるようにするための新しい洞察を発見するために、パイプラインデータを定期的に観察しています。MicroStrategyがあれば、営業の専門家は、標的人物の購買傾向をさらに研究するための勝敗比データ、または、企業のメッセージがどこで反響を呼んでいるのかを確認するために産業のニッチを追求することができます。過去の購買行動に関する幅広い見解があれば、営業担当者はどの潜在顧客が態度を変更しそうかを特定し、最も見込みのあるチャンスに焦点を変更することができます。

SFA(セールス・フォース・オートメーション)/CRMシステムの価値を解除します。
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CRM営業分析

営業担当者が業績アナリティクスを閲覧し、顧客情報にアクセスし、情報を即座に追加及び変更できるようにします。

MicroStrategyアプリをSFAやCRMレポーティングツールと連結して使用することで、これらのツールの初期機能を大幅に向上し、分析および取引の広範な可能性を開拓します。これらのアプリは、営業担当者が営業業績アナリティクスを観察し、個人の企業データを査定し、関連する事業の手がかりを見つけることを可能にします。このアプリは現行のCRMシステムのトップを基盤として作成されたため、ユーザーは既存の情報を得られるだけではなく、既にある機会詳細、連絡先、手がかりを即座に追加または変更できます。

医薬品営業エンエイブルメントアプリケーションデモ
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セールスイネーブルメント

広範な情報源からデータを統合し、顧客と建設的な会話をするためのツールを営業担当者に提供します。

MicroStrategyは強力なモバイル営業エンエイブルメントソリューションを通じて、企業をサポートします。これらのモバイルアプリは、広範な情報源からデータを統合し、営業担当者に顧客、得意先、競争相手、製品に関するアナリティクスと情報への出かけ先でも使用できる、絶え間ないアクセスを提供します。また、これらのソリューションが、プレゼンテーション、製品ビデオ、その他の販促用品といったマルチメディアコンテンツへのアクセスを提供することで、営業担当者は顧客と意味のある会話をするために必要な全情報を得ることができます。

出かけ先の作業台

出かけ先の作業台

事務業務をさせる代わりに、営業担当者を契約の締結に集中させます。

オフラインデータアクセス、トランザクションサービスのようなMicroStrategyのダイナミックなモバイル機能があれば、営業担当者は事務業務をするために1日の終わりを待つ必要は一切ありません。モバイルトランザクションの出先での処理機能を使用することで、営業担当者は、インターネット接続の有無に関わらず、得意先の情報と予測を更新し、販売見積もりを作成し、ミーティングアクティビティを入力することができます。これにより、営業担当者は事務業務を行う代わりに、契約の締結に彼らのエネルギーを集中できます。

営業業務ダッシュボード
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営業業務

営業責任者に、現行の出先での営業活動を可視化する機能を提供し、予測精度と業績を向上させます。

オペレーションチームは、効果的なモバイル営業オペレーションアプリを通して、現行の営業サイクルに関するリアルタイムの見解を提供することで、営業責任者をサポートします。CRM、SFA、その他の営業システムからデータを集積することで、MicroStrategyは、担当者が出先でどのように仕事をしているかを責任者が知るために必要な全情報を搭載した単独のモバイルアプリを提供します。設定されたノルマから遅れを取っている担当者を個別に特定し、必要に応じて追加的なサポートや指導を積極的に提供します。

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