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Aumenta notevolmente la produttività delle vendite.

AutoTrader.com fornisce alla sua forza vendita l'accesso in tempo reale ai dati di vendita e all' analisi.

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Le soluzioni MicroStrategy consentono alle aziende di ottimizzare ogni aspetto delle attività di vendita. Applicando l'analisi avanzata e predittiva ai dati memorizzati negli strumenti CRM, le organizzazioni possono effettuare accurate previsioni di pipeline e aiutare gli agenti a identificare potenziali opportunità di up-sell nei conti esistenti. Le app di abilitazione alla vendita forniscono agli agenti un accesso in mobilità alle informazioni sui clienti necessarie per tenere conversazioni produttive e chiudere più affari.

Filtra i tipi di soluzione:

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Analisi
Mobile
Gestione della pipeline

Gestione della pipeline

Utilizza gli algoritmi predittivi e le stime e i comportamenti di vendita per effettuare previsioni di pipeline più accurate.

Ai direttori commerciali è spesso richiesto di presentare regolarmente previsioni affidabili delle vendite alla leadership aziendale. Per numerose organizzazioni, il problema è che queste previsioni dipendono da valutazioni soggettive fornite dagli stessi agenti. Grazie agli algoritmi predittivi, MicroStrategy consente ai responsabili di utilizzare i dati da CRM e altri sistemi interni per valutare le probabilità che i singoli agenti raggiungano i loro obiettivi. Esaminando la frequenza di impegno tra gli agenti e le prospettive e analizzando il comportamento passato, MicroStrategy consente alle organizzazioni di prendere impegni sulle vendite più precisi.

Pianificazione di aree e preventivi

Pianificazione di aree e preventivi

Ottimizza i piani preventivi e le assegnazioni delle aree per motivare i team di vendita e far loro raggiungere gli obiettivi.

Con MicroStrategy, i direttori commerciali possono utilizzare i dati per ottimizzare i piani preventivi e riallineare le assegnazioni delle aree per far sì che gli agenti siano sempre motivati e che possano raggiungere gli obiettivi di fatturato aziendale. Applicando l'analisi predittiva ai dati storici sui risultati delle vendite, al conseguimento del preventivo, alla cronologia di acquisto dei conti specificati e alle tendenze del mercato globale, le organizzazioni possono effettuare previsioni più accurate e definire meglio la loro posizione per l'anno successivo. I responsabili possono inoltre eseguire un'analisi what-if per ottimizzare le assegnazioni delle aree e visualizzare l'impatto potenziale che avrebbe l'aggiunta di una risorsa a una determinata area di vendita.

Monitoraggio delle prestazioni

Monitoraggio delle prestazioni

Consenti ai responsabili del settore vendite di visualizzare le attività in corso in ogni campo, permettendo loro di migliorare la precisione delle previsioni, aumentare le prestazioni e ridurre i rischi.

MicroStrategy fornisce ai responsabili delle vendite gli strumenti necessari per monitorare le prestazioni, ottenere una visibilità in tempo reale per i cicli di vendita in corso ed eseguire le azioni laddove necessario. Unendo e analizzando i dati ERP, PSA, HRIS, CRM e altri sistemi di vendita, MicroStrategy è in grado di fornire una vista completa a 360° di tutte le attività di vendita, a livello di regione, area e singolo agente. Questo tipo di informazioni è molto importante per la leadership in quanto consente di aumentare le prestazioni e ridurre i rischi tra i vari team.

Analisi della prospettiva

Analisi della prospettiva

Analizza i dati vincita/perdita per comprendere al meglio le tendenze di acquisto e fornire ai team di vendita le informazioni necessarie perché si concentrino sulle opportunità più promettenti.

I responsabili delle vendite cercano continuamente di convogliare i dati per scoprire nuove informazioni che possano portare a una prospettiva più efficiente lungo il cammino. Con MicroStrategy, è possibile esplorare i dati di vincita/perdita per saperne di più delle tendenze di acquisto delle persone di destinazione o delle verticali di settore per vedere dove i loro messaggi sono risonanti. Con una maggiore visibilità nei comportamenti di acquisto storici, gli agenti di vendita possono identificare le prospettive da cambiare e concentrarsi sulle opportunità più promettenti.

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Analisi di vendita CRM

Consenti agli addetti alle vendite di visualizzare l'analisi delle prestazioni, accedere alle informazioni sui clienti e aggiungere o modificare immediatamente le informazioni.

L'uso delle app MicroStrategy insieme agli strumenti di report SFA e CRM migliora notevolmente le funzionalità native di questi strumenti e offre una vasta gamma di possibilità analitiche e transazionali. Queste app consentono agli addetti alle vendite di visualizzare l'analisi delle prestazioni, valutare i dettagli delle singole aziende e visualizzare i relativi contatti commerciali. Poiché questa app è generata su un sistema CRM esistente, gli utenti non solo possono visualizzare le informazioni esistenti, ma possono anche aggiungere e modificare i dettagli delle opportunità e i contatti.

Demo dell'applicazione per le vendite farmaceutiche
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Abilitazione alla vendita

Integra i dati da una vasta gamma di origini e fornisci gli strumenti per condurre conversioni produttive con i clienti.

MicroStrategy fornisce alle aziende soluzioni per l'abilitazione alla vendita mobile. Queste app mobili integrano i dati da una vasta gamma di origini e forniscono agli agenti di vendita un accesso continuo in mobilità all'analisi e alle informazioni su clienti, conti, concorrenti e prodotti. Queste soluzioni possono inoltre fornire l'accesso a contenuto multimediale, come presentazioni, video dei prodotti e altro, in modo che i rappresentanti abbiano sempre a disposizione quanto necessario per avviare una conversazione significativa con i loro clienti.

Workbench del campo

Workbench del campo

Consenti agli addetti alle vendite di concentrarsi sul business e non perdere tempo per il completamento delle attività amministrative.

Grazie alle funzioni mobili dinamiche di MicroStrategy, come ad esempio l'accesso ai dati offline e i servizi di transazione, gli addetti alle vendite non dovranno più aspettare la fine della giornata per iniziare a lavorare sulle loro attività amministrative. Grazie all'elaborazione in mobilità delle transazioni, gli agenti possono aggiornare le previsioni e le informazioni sui conti, creare preventivi di vendita e registrare le riunioni, indipendentemente dalla connettività a Internet. Ci implica che potranno concentrarsi sulla chiusura di un affare piuttosto che sul completamento di attività amministrative.

Dashboard per le operazioni di vendita
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Operazioni di vendita

Consenti ai responsabili del settore vendite di visualizzare le attività in corso in ogni campo, permettendo loro di migliorare la precisione delle previsioni e aumentare le prestazioni.

Consenti ai team operativi di fornire ai responsabili delle vendite la visibilità in tempo reale dei cicli di vendita in corso mediante app di operazioni di vendita mobili avanzate. Grazie all'aggregazione dei dati da CRM, SFA e altri sistemi di vendita, MicroStrategy è in grado di fornire una singola app mobile con tutte le informazioni necessarie al management per sapere come lavorano i vari agenti sul campo. Identifica i singoli agenti che sono in ritardo sui preventivi stabiliti e prendi le misure necessarie per fornire assistenza laddove necessario.

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