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AutoTrader.com arme son personnel commercial avec un accès en temps réel aux données et analyses des ventes.

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Les solutions de MicroStrategy peuvent aider les entreprises à optimiser chaque aspect de leurs opérations de ventes. En appliquant des analyses prédictives et avancées aux données stockées dans les outils CRM, les organisations peuvent faire des prévisions plus précises et aider les représentants à identifier les opportunités de vente incitative pour leur clientèle existante. Des applications de ventes puissantes donnent aux représentants individuels un accès à la volée aux informations des clients et aux informations connexes nécessaires pour engendrer des conversations productives et conclure plus de ventes.

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Gestion du pipeline

Gestion du pipeline

Exploitez des algorithmes prédictifs et des estimations de ventes et de comportement historiques pour établir des prévisions plus précises pour le pipeline de ventes.

Les responsables de ventes sont souvent tenus de présenter régulièrement des prévisions de ventes fiables aux dirigeants de leur entreprise. Pour de nombreuses organisations, le défi est que ces prévisions reposent sur des évaluations fortement subjectives fournies par les représentants eux-mêmes. Avec les algorithmes prédictifs, MicroStrategy permet aux responsables d’exploiter des données du CRM et d’autres systèmes internes pour évaluer la probabilité que des représentants individuels utilisent de mauvais chiffres. En examinant la fréquence de l’engagement entre les représentants et les prospects, et en analysant les comportements de prévision passés, MicroStrategy peut aider les entreprises à prendre des engagements plus précis pour les ventes.

Planification du territoire et des quotas

Planification du territoire et des quotas

Optimisez les plans de quota et les affectations de territoire pour entretenir la motivation et le succès des équipes commerciales.

Avec MicroStrategy, les responsables de ventes peuvent utiliser les données pour optimiser leurs plans de quotas et réaligner les affectations territoriales pour entretenir la motivation des représentants et les aider à répondre aux objectifs de ventes de l’entreprise. En appliquant des analyses prédictives sophistiquées aux données historiques sur les résultats de ventes, l’historique d’achat de clients nommés et les tendances globales du marché, les organisations peuvent établir des prévisions plus précises et mieux comprendre leur position pour l’année à venir. Les responsables peuvent également effectuer des analyses de scénarios pour optimiser les affectations territoriales et voir l’impact potentiel de l’ajout de ressources à un territoire de ventes donné.

Surveillance des performances

Surveillance des performances

Donnez aux responsables de ventes la possibilité de visualiser les activités en cours sur le terrain, pour leur permettre d’améliorer la précision des prévisions, d’augmenter les performances et de réduire les risques.

MicroStrategy fournit aux responsables des ventes les outils dont ils ont besoin pour surveiller les performances, obtenir une visibilité en temps réel sur les cycles de ventes en cours, et prendre des mesures proactives si nécessaire. En fusionnant et en analysant les données des ERP, PSA, HRIS, CRM et autres systèmes de ventes, MicroStrategy peut proposer une vue à 360 degrés des activités de vente au niveau régional, territorial et individuel. Ce type de données est crucial pour la direction des ventes afin d’améliorer les performances et réduire les risques au sein de leurs équipes.

Analyse des prospects

Analyse des prospects

Analysez les données de gains-pertes pour mieux comprendre les tendances d’achat et donner aux équipes commerciales les informations dont elles ont besoin pour se concentrer sur les opportunités les plus prometteuses.

Les responsables des ventes cherchent constamment des données de pipeline pour découvrir de nouvelles données qui peuvent conduire à une prospection plus efficace à terme. Avec MicroStrategy, les professionnels de la vente peuvent naviguer dans leurs données de gains-pertes pour en savoir plus sur les tendances d’achat des personnes ou des segments verticaux pour voir où la communication est efficace. Avec une meilleure visibilité sur les habitudes d’achat historiques, les représentants commerciaux peuvent mieux identifier les prospects susceptibles d’acheter et focaliser leur attention sur les opportunités les plus prometteuses.

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Analyses des ventes CRM

Permettez aux vendeurs de voir les analyses des performances, d’accéder aux informations sur les clients et d’ajouter ou modifier des informations instantanément.

Utiliser les applications MicroStrategy avec des outils de rapports SFA ou CRM permet d’améliorer considérablement les capacités natives de ces outils et ouvre un large éventail de nouvelles possibilités analytiques et transactionnelles. Ces applications permettent aux vendeurs de consulter les analyses de performance des ventes, d’évaluer les détails de chaque entreprise et d’afficher les prospects liés. Cette application étant bâtie sur un CRM existant, les utilisateurs peuvent non seulement exploiter les informations existantes, mais aussi ajouter instantanément ou modifier des détails d’opportunité, des contacts et des prospects.

Démonstration d’application de facilitation des ventes pharmaceutiques
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Facilitation des ventes

Intégrez les données à partir d’un large éventail de sources et fournissez des outils aux représentants commerciaux pour engendre des conversations productives avec les clients.

MicroStrategy offre aux entreprises de puissantes solutions mobiles de facilitation des ventes. Ces applications mobiles intègrent des données d’une grande variété de sources et donnent aux professionnels de la vente un accès transparent et à la volée aux analyses et informations sur les clients, comptes, concurrents et produits. Ces solutions peuvent également donner accès à du contenu multimédia, comme des présentations, des vidéos de produits et d’autres données connexes, pour que les représentants commerciaux disposent de tout ce dont ils ont besoin pour engendrer des conversations productives avec leurs clients.

Atelier de terrain

Atelier de terrain

Laissez les vendeurs se concentrer sur la conclusion des ventes plutôt que sur les tâches administratives.

Avec les fonctionnalités mobiles dynamiques de MicroStrategy, comme l’accès aux données hors ligne et les services de transaction, les vendeurs n’ont jamais à attendre la fin de la journée pour effectuer les tâches administratives. Avec le traitement à la volée des transactions mobiles, les représentants commerciaux peuvent mettre à jour les informations de compte et les prévisions, créer des devis de vente et journaliser les activités de réunion, quel que soit l’état de la connexion à Internet. Cela signifie que les représentants commerciaux peuvent concentrer leurs efforts sur la conclusion de ventes au lieu d’effectuer du travail administratif.

Tableau de bord des opérations de ventes
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Opérations de ventes

Donnez aux responsables de ventes la possibilité de visualiser les activités en cours sur le terrain, pour leur permettre d’améliorer la précision des prévisions et les performances.

Aidez les équipes de terrain à fournir aux responsables des ventes une visibilité en temps réel sur les cycles de ventes en cours avec des applications mobiles puissantes d’opérations de ventes. En rassemblant les données des CRM, SFA et autres systèmes de vente, MicroStrategy peut proposer une application mobile unique offrant tout ce que la direction a besoin de savoir sur les performances de leurs représentants sur le terrain. Identifiez les représentants individuels à la traîne par rapport aux quotas établis et prenez des mesures proactives pour leur fournir une assistance ou une supervision supplémentaire si nécessaire.

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