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MicroStrategy World 2018 | Jan 15-17 in Las Vegas

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Aumente significativamente la productividad de sus ventas.

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Las soluciones de MicroStrategy pueden ayudar a las empresas a optimizar cada aspecto de sus operaciones de ventas. Al aplicar análisis avanzados y predictivos a los datos almacenados en las herramientas de CRM, las organizaciones pueden realizar pronósticos más precisos de la trayectoria y ayudar a los representantes a identificar posibles oportunidades de ventas mejoradas en sus cuentas existentes. Las aplicaciones eficaces de implementación de ventas brindan a los representantes individuales acceso sobre la marcha a la información y los datos secundarios del cliente que necesiten para entablar conversaciones productivas y cerrar más tratos.

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Análisis
Móvil
Administración de la trayectoria

Administración de la trayectoria

Aproveche los algoritmos predictivos y las estimaciones y el comportamiento de ventas históricos para realizar pronósticos más precisos de la trayectoria.

A menudo, los gerentes de ventas deben presentar pronósticos de ventas confiables a los líderes de la empresa regularmente. Para muchas organizaciones, el desafío está en que estos pronósticos dependen de evaluaciones muy subjetivas respecto de los tratos proporcionadas por los mismos representantes de ventas. Gracias a los algoritmos predictivos, MicroStrategy les permite a los gerentes aprovechar los datos de CRM y otros sistemas internos para evaluar la probabilidad de que los representantes individuales alcancen sus objetivos. Al examinar la frecuencia de la interacción entre representantes y posibles clientes, y analizar el comportamiento de los pronósticos anteriores, MicroStrategy puede ayudar a las organizaciones a hacer compromisos de ventas más precisos.

Territorio y planificación de la cuota

Territorio y planificación de la cuota

Optimice los planes de cuota y las asignaciones de territorio para mantener la motivación y el éxito de los equipos de venta.

Con MicroStrategy, los gerentes de ventas pueden usar datos para optimizar los planes de cuota y volver a alinear las asignaciones de territorio a fin de mantener motivados a los representantes y ayudar a cumplir con los objetivos corporativos de ganancias. Al aplicar análisis predictivos sofisticados a los datos históricos sobre los resultados de ventas, la obtención de cuotas, el historial de compras de las cuentas nombradas y las tendencias generales del mercado, las organizaciones pueden realizar pronósticos más precisos y comprender mejor su posición para el año entrante. Los gerentes también pueden llevar a cabo análisis hipotéticos para optimizar las asignaciones de territorio y visualizar el impacto que podría tener agregar más recursos a un territorio de ventas determinado.

Supervisión de desempeño

Supervisión de desempeño

Brinde a la gerencia de ventas la capacidad de visualizar la actividad continua del campo, lo que les permitirá mejorar la precisión de los pronósticos, mejorar el desempeño y reducir el riesgo.

MicroStrategy le brinda a la gerencia de ventas las herramientas que necesita para supervisar el desempeño, visualizar los ciclos de ventas actuales en tiempo real y tomar medidas proactivas cuando sea necesario. Al combinar y analizar datos de los sistemas de planificación de recursos empresariales (Enterprise Resource Planning, ERP), automatización de servicios profesionales (Professional Services Automation, PSA), información sobre recursos humanos (Human Resources Information System, HRIS), administración de la relación con los clientes (Customer Relationship Management, CRM) y demás, MicroStrategy puede brindar una perspectiva de 360 grados de la actividad de ventas a nivel regional, de territorio e individual. Este tipo de información es fundamental para los líderes de venta, ya que buscan impulsar el desempeño y reducir el riesgo de sus equipos.

Análisis de posibles clientes

Análisis de posibles clientes

Analice los datos de ganancias y pérdidas para comprender mejor las tendencias de compra y brindar a los equipos de ventas la información que necesitan a fin de que puedan centrarse en las oportunidades más prometedoras.

Los líderes de venta observan constantemente los datos de la trayectoria para descubrir información nueva que conduzca a la identificación más efectiva de posibles clientes en el futuro. Con MicroStrategy, los profesionales de venta pueden examinar a fondo sus datos de ganancias y pérdidas para conocer más sobre las tendencias de compra de las personas o los sectores verticales de la industria meta a fin de ver en dónde resuenan sus mensajes. Al tener una mayor visibilidad del comportamiento histórico de compras, los representantes de venta pueden identificar mejor qué posibles clientes pueden ser persuadidos y dirigir el foco a las oportunidades más prometedoras.

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Análisis de ventas de CRM

Permita a los vendedores ver los análisis de rendimiento, acceder a la información de los clientes y agregar o modificar información de manera instantánea.

El uso de las aplicaciones de MicroStrategy junto con las herramientas de informe de SFA y CRM mejora ampliamente las funciones inherentes de estas herramientas y abre un abanico de posibilidades analíticas y transaccionales. Estas aplicaciones les permiten a los vendedores ver los análisis de rendimiento de ventas, evaluar los detalles individuales de la empresa y visualizar los contactos comerciales relacionados. Debido a que esta aplicación se crea sobre la base de un sistema de CRM existente, los usuarios pueden no solo aprovechar la información existente sino agregar o modificar de manera instantánea los detalles y contactos de las oportunidades existentes.

Demostración de la aplicación de implementación de ventas farmacéuticas
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Implementación de ventas

Integre datos de una amplia variedad de fuentes y brinde herramientas para que los representantes de ventas puedan entablar conversaciones productivas con los clientes.

MicroStrategy faculta a las empresas con soluciones eficaces de implementación de ventas móviles. Estas aplicaciones móviles integran datos de una amplia variedad de fuentes y brindan a los profesionales de ventas un acceso constante y sobre la marcha a los análisis y la información sobre clientes, cuentas, competidores y productos. Estas soluciones también pueden brindar acceso a contenido multimedia tal como presentaciones, videos sobre productos y datos secundarios, de manera que los representantes de ventas tengan todo lo necesario para entablar conversaciones significativas con sus clientes.

Estación de trabajo de campo

Estación de trabajo de campo

Deje que los vendedores se centren en cerrar negocios en lugar de completar tareas administrativas.

Con las características móviles dinámicas de MicroStrategy, como el acceso a datos sin conexión y los servicios de transacción, los vendedores nunca tendrán que esperar hasta el final del día para completar sus tareas administrativas. Con el procesamiento sobre la marcha de las transacciones móviles, los representantes de ventas pueden actualizar la información y los pronósticos de la cuenta, crear cotizaciones de ventas y registrar actividades relacionadas con reuniones, sin importar la conectividad a Internet. Eso significa que los representantes de ventas pueden centrar su energía en cerrar negocios en lugar de completar el trabajo administrativo.

Panel de operaciones de venta
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Operaciones de venta

Brinde a los líderes la capacidad de visualizar la actividad continua del campo, lo que les permitirá mejorar la precisión y el rendimiento de los pronósticos.

Ayude a los equipos de operaciones a brindar visibilidad en tiempo real de los ciclos de ventas actuales a la gerencia de ventas a través de aplicaciones de operaciones de ventas móviles eficaces. Al agregar datos de CRM, SFA y otros sistemas de ventas, MicroStrategy puede brindar una sola aplicación móvil que tenga todo lo que la gerencia necesite saber sobre cómo se están desempeñando sus representantes en el campo. Identifique los representantes individuales que no están cumpliendo sus cuotas establecidas y tome medidas proactivas para brindar asistencia o capacitación adicional cuando sea necesario.

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