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Erhöhen Sie Ihre Vertriebsproduktivität drastisch.

AutoTrader.com gibt seinen Vertriebsmitarbeitern Zugriff auf Verkaufsdaten und Analysefunktionen in Echtzeit.

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MicroStrategy-Lösungen können Unternehmen helfen, alle Aspekte ihrer Vertriebsaktivitäten zu optimieren. Durch die Anwendung erweiterter und prädiktiver Analysen auf die in CRM-Tools gespeicherten Daten können Organisationen eine präzisere Prognose der Pipeline erstellen und potenzielle Upsell-Gelegenheiten bei bestehenden Kunden erkennen. Leistungsstarke Sales-Enablement-Apps geben dem einzelnen Verkäufer unterwegs Zugriff auf die Kundendaten und die Unterlagen, die er benötigt, um produktive Gespräche zu führen und mehr Geschäfte abzuschließen.

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Pipeline-Verwaltung

Pipeline-Verwaltung

Nutzen Sie prädiktive Algorithmen, Verkaufsschätzungen und -verhalten aus der Vergangenheit, um präzisere Prognosen für die Pipeline zu machen.

Vertriebsleiter müssen oftmals der Geschäftsführung regelmäßig verlässliche Verkaufsprognosen vorlegen. Für viele Organisationen besteht die Herausforderung darin, dass diese Prognosen von hochgradig subjektiven Geschäftsschätzungen abhängig sind, die die Verkäufer selbst liefern. MicroStrategy verwendet prädiktive Algorithmen und erlaubt es Managern damit, Daten aus CRM- und anderen internen Systemen zu nutzen, um die Wahrscheinlichkeit zu schätzen, mit der einzelne Verkäufer ihre Zahlen tatsächlich erreichen werden. Durch Prüfung der Häufigkeit der Gespräche zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten und durch Analyse des Verhaltens vor der Prognose kann MicroStrategy Organisationen helfen, präzisere Verkaufsaussagen zu machen.

Gebiets- und Quotenplanung 

Gebiets- und Quotenplanung 

Optimieren Sie Quotenpläne und Gebietsaufteilungen, um Verkäuferteams weiterhin motiviert zu halten und erfolgreich zu machen.

Mit MicroStrategy können Vertriebsleiter Daten nutzen, um Quotenpläne zu optimieren und Gebietsaufteilungen zu optimieren, damit Verkäufer motiviert bleiben und die Umsatzziele des Unternehmens erreicht werden. Durch die Anwendung ausgefeilter prädiktiver Analysetechniken auf historische Daten zu Verkaufsergebnissen, Quotenerreichung, auf den Kaufverlauf benannter Kunden und Gesamtmarkttrends können Organisationen präzisere Prognosen machen und ihre Position für das kommende Jahr besser verstehen. Manager können auch Was-wäre-wenn-Analysen durchführen, um die Gebietsaufteilung zu optimieren und die potenziellen Auswirkungen des Hinzufügens von Ressourcen zu einem gegebenen Vertriebsgebiet zu beurteilen.

Performanceüberwachung

Performanceüberwachung

Damit bekommt die Vertriebsleitung die Fähigkeit, laufende Aktivitäten des Außendiensts zu visualisieren, um so die Genauigkeit von Prognosen zu verbessern, die Leistung zu steigern und das Risiko zu senken.

MicroStrategy stellt für die Vertriebsleitung die Tools bereit, die benötigt werden, um die Leistung zu überwachen, laufende Verkaufszyklen in Echtzeit einzusehen und proaktive Maßnahmen zu ergreifen, wo nötig. Durch die Vereinigung und Analyse von Daten aus ERP, PSA, HRIS, CRM und anderen Vertriebssystemen kann MicroStrategy eine 360-Grad-Ansicht von den Verkaufsaktivitäten pro Region, Umgebung und Einzelperson erstellen. Diese Art der Transparenz ist entscheidend für die Vertriebsleitung, deren Bestreben es ist, die Leistung ihrer Teams zu steigern und die Risiken reduzieren.

Analyse von Kaufinteressenten

Analyse von Kaufinteressenten

Analysieren Sie Gewinn-Verlust-Daten, um Kauftrends besser zu verstehen und Vertriebsteams die Informationen zu liefern, die sie benötigen, um sich auf die vielversprechendsten Gelegenheiten zu konzentrieren.

Die Vertriebsleitung verlässt sich stetig auf Pipeline-Daten, um neue Einblicke zu gewinnen, die zu einer effektiveren Gewinnung neuer Kunden in der näheren Zukunft führen können. Mit MicroStrategy können Vertriebsexperten ihre Gewinn-Verlust-Daten genauer aufschlüsseln, um mehr über die Kauftrends der Zielpersonen oder Branchen zu erfahren und so zu sehen, welchen Nachhall ihre Botschaften finden. Indem das historische Kaufverhalten transparenter gemacht wird, können Verkäufer besser erkennen, welche Kaufinteressenten wahrscheinlich zu Käufern werden, und sich auf die vielversprechendsten Gelegenheiten konzentrieren.

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CRM-Vertriebsanalysen

Versetzen Sie Verkäufer in die Lage, Leistungsanalysen anzuzeigen, auf Kundendaten zuzugreifen und Daten sofort hinzuzufügen oder zu ändern.

Bei Einsatz der MicroStrategy-Apps in Verbindung mit SFA- und CRM-Berichterstellungstools werden die diesen Tools eigenen Fähigkeiten deutlich verbessert. Dadurch eröffnen sich vielfältige Analyse- und Transaktionsmöglichkeiten. Mit diesen Apps können Verkäufer Verkaufsleistungsanalysen sehen, bestimmte Unternehmensdaten bewerten und damit verbundene Geschäftsaktivitäten anzeigen. Da diese App auf ein bestehendes CRM-System aufgesetzt ist, können die Benutzer nicht nur ihre vorhandenen Daten nutzen, sondern sofort Einzelheiten, Kontaktdaten und Kundenkontakte hinzufügen oder bestehende Daten ändern.

Enablement App für den pharmazeutischen Vertrieb – Demo
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Sales Enablement

Integrieren Sie Daten aus einer Vielzahl von Quellen und stellen Sie Tools für Verkäufer bereit, um produktive Gespräche mit Kunden zu fördern.

MicroStrategy befähigt Unternehmen mit leistungsstarken mobilen Enablement-Lösungen für den Vertrieb. Diese mobilen Apps integrieren Daten aus einer Vielzahl von Quellen und stellen für Verkäufer einen nahtlosen Zugriff von unterwegs auf Analysen und Informationen zu Kunden, Accounts, Mitbewerbern und Produkten bereit. Diese Lösungen können auch den Zugriff auf Multimedia-Inhalte wie Präsentationen, Produktvideos und anderen Unterlagen ermöglichen, damit Verkäufer alles haben, was sie benötigen, um inhaltsreiche Gespräche mit ihren Kunden zu führen.

Büro im Außendienst

Büro im Außendienst

Lassen Sie Verkäufer sich darauf konzentrieren, Geschäfte abzuschließen anstatt Verwaltungsaufgaben durchzuführen.

Mit den dynamischen mobilen Funktionen von MicroStrategy, z. B. Offline-Datenzugriff und Transaktionsservices, müssen Verkäufer nicht bis zum Ende des Tages abwarten, um ihre Verwaltungsaufgaben nachzuholen. Dank der Verarbeitung mobiler Transaktionen unterwegs können Verkäufer Kundendaten und Prognosen aktualisieren, Verkaufsangebote erstellen und Besprechungsaktivitäten protokollieren, unabhängig davon, ob sie einen Internetzugang haben. Das bedeutet, dass Verkäufer ihre Energie auf den Abschluss von Geschäften anstatt auf die Durchführung von Verwaltungsaufgaben konzentrieren können.

Vertriebsaktivitäten-Dashboard
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Vertriebsaktivitäten

Geben Sie der Vertriebsleitung die Fähigkeit, laufende Aktivitäten im Außendienst zu visualisieren, um so die Genauigkeit von Prognosen zu verbessern und die Leistung zu steigern.

Unterstützen Sie Betriebsteams dabei, der Vertriebsleitung Echtzeit-Einblicke in laufende Vertriebszyklen mithilfe leistungsstarker mobiler Apps für Vertriebsaktivitäten zu liefern. Durch die Zusammenführung von Daten aus CRM-, SFA- und anderen Vertriebssystemen kann MicroStrategy eine einzige mobile App bereitstellen, die alle Informationen liefert, die das Management über die Leistung der Verkäufer im Außendienst benötigt. Identifizieren Sie einzelne Verkäufer, die den festgelegten Quoten hinterherhinken, und ergreifen Sie proaktiv Maßnahmen, um zusätzliche Unterstützung oder Coaching bereitzustellen, wo das nötig ist.

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