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Soluções para vendas

As soluções MicroStrategy podem ajudar as empresas a otimizar cada aspeto da operação de vendas. Ao aplicar análises preditivas avançadas aos dados armazenados nas ferramentas CRM, as organizações podem fazer previsões de pipeline mais precisas, ajudando os representantes a identificar potenciais oportunidades de up-selling em suas contas existentes. Aplicativos robustos de capacitação de vendas proporcionam aos representantes individuais acesso em qualquer lugar às informações dos clientes e materiais de referência necessários para a fomentação de conversas produtivas e um maior número de fechamento de negócios.

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Gestão do pipeline

Gestão do pipeline

Aproveite os algoritmos preditivos e o comportamento e as estimativas de vendas históricas e para tornar as previsões do pipeline mais precisas.

Frequentemente é exigido dos gerentes de vendas a apresentação de previsões de vendas confiáveis à liderança da empresa regulamente. Para muitas organizações, o desafio é que essas previsões são dependentes das avaliações de negócio altamente subjetivas, fornecidas pelos próprios representantes de vendas. Com a utilização de algoritmos preditivos, a MicroStrategy permite que os gerentes aproveitem os dados do CRM e de outros sistemas internos para avaliar a probabilidade de os representantes individuais atingirem seus objetivos. Ao examinar a frequência do envolvimento entre os representantes e potenciais clientes, com análise do comportamento de previsão anterior, a MicroStrategy pode ajudar as organizações a fazer compromissos de vendas mais precisos.

Planejamento de território e cotas

Planejamento de território e cotas

Otimize os planejamento de quotas e atribuições de território para manter as equipes de vendas motivadas e bem-sucedidas.

Com a MicroStrategy, os gerentes de vendas podem usar os dados para otimizar os planejamentos de cotas, realinhando as atribuições de território para manter os representantes motivados e ajudar no cumprimento dos objetivos de receita corporativa. Com a aplicação de análises preditivas sofisticadas aos dados históricos sobre os resultados das vendas, obtenção de cotas, histórico de compras de contas nomeadas e tendência de mercado em geral, as organizações podem fazer previsões mais precisas entendendo melhor a sua posição para o ano seguinte. Os gerentes também podem realizar análises hipotéticas para otimizar as atribuições de território e visualizar o potencial impacto da adição de recursos a um determinado território de vendas.

Monitoramento de desempenho

Monitoramento de desempenho

Dê à gestão de vendas a capacidade de visualizar as atividades em andamento em campo, permitindo-lhes melhorar a precisão da previsão, aumentar o desempenho e reduzir o risco.

A MicroStrategy fornece à gestão de vendas as ferramentas necessárias para o monitoramento do desempenho, a obtenção de visibilidade em tempo real nos ciclos de vendas em andamento e as tomadas de decisão proativas onde necessário. Ao combinar e analisar os dados do ERP, PSA, HRIS, CRM e outros sistemas de vendas, a MicroStrategy é capaz de disponibilizar uma visão 360 graus das atividades de vendas por região, território e indivíduo. Esses tipos de insights são cruciais para a liderança de vendas que procura melhorar o desempenho e reduzir o risco entre as suas equipes.

Análises de potenciais clientes

Análises de potenciais clientes

Analise os dados relativos a ganhos e perdas para entender melhor as tendências de compra, dando às equipes de vendas as informações necessárias para concentração nas oportunidades mais promissoras.

Os líderes de vendas estão constantemente à procura de dados de pipeline para descobrir novos insights que possam resultar em uma prospecção mais eficaz. Com a MicroStrategy, os profissionais de vendas podem ver os detalhes de seus dados de ganhos e perdas para saberem mais sobre as tendências de compra de pessoas-alvo ou verticais da indústria a fim de identificar o local onde as mensagens estão sendo saberem se as suas mensagens estão sendo repercutidas. Com uma maior visibilidade sobre o comportamento histórico de compras, os representantes de vendas podem identificar melhor quais potenciais clientes têm maior probabilidade de conversão, mudando o foco para as oportunidades mais promissoras.

Descubra o valor do seu sistema SFA/CRM.
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Análises das vendas do CRM

Permita aos vendedores visualizar as análises de desempenho, acessar as informações dos clientes e adicionar ou modificar instantaneamente as informações.

A utilização dos aplicativos da MicroStrategy em conjunto com as ferramentas de geração de relatórios do SFA e do CRM aumenta significativamente as características nativas dessas ferramentas, abrindo um vasto leque de possibilidades analíticas e transacionais. Esses aplicativos permitem aos vendedores visualizar as análises de desempenho de vendas, avaliar os detalhes específicos da empresa e visualizar os potenciais negócios relacionados. Como este aplicativo é criado com base num sistema CRM existente, os usuários não só podem explorar as informações existentes, como podem também adicionar ou modificar instantaneamente os detalhes de oportunidade existentes, contatos e potenciais negócios.

Demonstração do aplicativo de capacitação de vendas farmacêuticas
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Capacitação de vendas

Integre os dados de uma vasta gama de fontes e forneça ferramentas aos representantes de vendas para fomentação de conversas produtivas com os clientes.

A MicroStrategy capacita as empresas com soluções poderosas de capacitação de vendas móveis. Esses aplicativos móveis integram dados de uma vasta gama de fontes, fornecendo aos profissionais de vendas acesso contínuo e em qualquer lugar às análises e às informações sobre os clientes, contas, concorrentes e produtos. Essas soluções também podem fornecer acesso a conteúdo multimídia, como apresentações, vídeos de produtos e outros materiais de referência, para que os representantes de vendas tenham tudo o que precisam para fomentar conversas expressivas com seus clientes.

Painel de controle de campo

Painel de controle de campo

Deixe que o foco dos vendedores fique no fechamento dos negócios, em vez da execução de tarefas administrativas.

Com os recursos móveis dinâmicos da MicroStrategy, como o acesso off-line aos dados e aos serviços de transação, os vendedores nunca precisam esperar até o final do dia para dar continuidade às tarefas administrativas. Com o processo de transações móveis em qualquer lugar, os representantes de vendas podem atualizar as informações e as previsões das contas, criar cotas de vendas e registrar atividades de reuniões, independentemente da conectividade da internet. Isso significa que os representantes de vendas podem concentrar suas energias no fechamento de negócios em vez da realização de trabalhos administrativos.

Dashboard de operações de vendas
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Operações de vendas

Dê aos líderes de vendas a capacidade de visualizar as atividades em andamento em campo, permitindo-lhes melhorar a precisão da previsão e o desempenho.

Ajude as equipes de operações a fornecer à gestão de vendas uma visibilidade em tempo real dos ciclos de vendas em andamento por meio de aplicativos móveis poderosos de operações de vendas. Ao agregar os dados do CRM, SFA e de outros sistemas de vendas, a MicroStrategy pode entregar em um único aplicativo móvel tudo o que os gestores precisam para saber sobre o desempenho de seus representantes em campo. Identifique representantes específicos que estão ficando para trás em relação às cotas estabelecidas e tome medidas proativas para fornecer assistência ou orientação adicional onde necessário.

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